TUYỂN DỤNG SINH VIÊN KỸ SƯ BÁN HÀNG KỸ THUẬT

Nghề sales - bản chất là nghề nghiệp bán hàng, và nếu như ai đó chỉ mới đọc tựa bài sẽ tự hỏi: “Vì sao  tuyển dụng sinh viên kỹ thuật mà lại...

Nghề sales - bản chất là nghề nghiệp bán hàng, và nếu như ai đó chỉ mới đọc tựa bài sẽ tự hỏi: “Vì sao tuyển dụng sinh viên kỹ thuật mà lại đi bán hàng thế này?” Tuy nhiên mặt hàng kỹ thuật không như quần áo, thực phẩm, đồ gia dụng bình thường. Khách hàng mua loại hàng này cũng không phải dạng vừa đâu, đa phần là những doanh nghiệp lớn như trường học, tập đoàn,... Làm sao để thuyết phục họ mua được hàng doanh nghiệp mình? hàng hóa này có ưu điểm gì vượt trội hơn mặt hàng kia? Từ những khả năng về kỹ thuật khó hiểu và khô khan, kỹ sư bán hàng kỹ thuật phải biến những cung cấp tin tức trên làm sao cho dễ hiểu và có sức thuyết phục, đó là điều không phải một nhân viên bán hàng bình thường Kỹ năng làm được.
 

 

1. tóm tắt nghề nghiệp về kỹ sư bán hàng kỹ thuật

Mô tả việc làm
Là một kỹ sư bán hàng kỹ thuật, bạn sẽ sử dụng kiến thức kỹ thuật, trình độ chuyên môn nhất định của bạn cùng với kỹ năng bán hàng để cung cấp lời khuyên và hỗ trợ về một loạt các sản phẩm kỹ thuật. Khi tuyển dụng sinh viên vào vị trí này, bạn sẽ hỗ trợ các đồng nghiệp đấu thầu dự án với khách hàng mới từ góc độ kỹ thuật. Khách hàng thường là nhân viên kỹ thuật từ các tổ chức phi bán lẻ như nhà máy, doanh nghiệp cung cấp dịch vụ tiện ích công cộng, chính quyền địa phương và bệnh viện.
Tầm quan trọng của công việc tùy theo mức độ kiến thức kỹ thuật cần để bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.

Các việc làm cụ thể khi ứng tuyển tuyển dụng sinh viên kỹ sư bán hàng kỹ thuật
Tìm kiếm khách hàng
Tìm kiếm khách hàng mới có thể hưởng lợi từ các sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà và tối đa hóa tiềm năng khách hàng trong các khu vực được chỉ định.
Phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng, thông qua việc thu xếp và thực hiện các tiêu chuẩn của họ.

Thuyết phục khách hàng
Thuyết phục khách hàng rằng một sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ về chất lượng, giá cả và vận chuyển.
Trình bày kỹ thuật và chứng minh một sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng như thế nào.
Đàm phán các điều khoản và điều kiện đấu thầu và hợp đồng nhằm đáp ứng mong muốn của khách hàng và hãng.

Thực hiện giao dịch
Tính toán giá cả với khách hàng và thu xếp tài khoản khách hàng.
Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật trước khi bán hàng và hướng dẫn về sản phẩm.
Nói chuyện về các dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng và cung cấp kỹ thuật sao lưu (Technical Back Up) theo tiêu chuẩn.

Trong doanh nghiệp
Sắp xếp và thực hiện chương trình huấn luyện về sản phẩm.
Tổng kết chi phí và doanh thu.
Lập báo cáo cho văn phòng đại diện và lưu giữ chứng từ khách hàng.
Đạt được mục tiêu bán hàng thường xuyên và điều phối các dự án bán hàng.
Hỗ trợ các hoạt động tiếp thị bằng cách tham dự hội chợ, hội thảo và các sự kiện tiếp thị khác.
Liên lạc với các thành viên khác của đội ngũ bán hàng và các chuyên gia kỹ thuật khác.
Giúp đỡ trong công tác thiết kế các sản phẩm tùy chỉnh.
Cung cấp đào tạo và sản xuất tài liệu hỗ trợ cho các thành viên khác của đội ngũ bán hàng.
Với yêu cầu công việc khá cao đối với tuyển dụng sinh viên, Mức lương bạn có thể nhận được lên đến: 11,000,000 đồng - 20,000,000 đồng (chưa tính thêm hoa hồng).

 

 

 

2. kiến thức, khả năng và Khả năng cần có khả năng
Đa phần ở các công ty cấp cao thường mong muốn ứng viên tuyển dụng sinh viên ít nhất 1-2 năm khả năng trong lĩnh vực.
kiến thức
Bạn có thể ra trường với bất kỳ bằng cấp nào, miễn có kỹ năng và kiến thức bán hàng. Tuy nhiên, tốt nghiệp đại học cao đẳng các lĩnh vực về cơ khí, vật liệu, công nghệ sinh học, hóa học, hóa dược,... hay những chuyên ngành nghề liên quan đến sản phẩm mà bạn định bán là vũ khí cực kỳ tối ưu